第46章 小单成交 (1/2)

两人陷入了僵持，空气里弥漫着尴尬的气息。

李朴在旁边急得直跺脚

——

就差

50

美元，至于这么较真吗？先把合作谈下来，以后有的是机会赚钱啊！

他偷偷用胳膊肘碰了碰刘景，小声说：“刘总，1400

美元也能赚点，而且能打开市场，以后销量上来了，利润自然就高了。”

刘景瞪了他一眼，嘴唇动了动，似乎还想反驳，可看到姆瓦纳已经开始收拾账本，一副要送客的样子，终于松了口：“行，1400

美元，5

台。但你得先付

30%

的定金”

“成交！”

姆瓦纳立刻笑了起来，拿出合同开始填写，“我今天下午就把定金转到你们账户。你们什么时候能送货？”

“一周内，我们仓库有货”

刘景的语气依旧生硬，但脸色好了些。

签完合同，姆瓦纳热情地送他们到门口，还递来一张名片：“要是销量好，我会订更多。而且要是我朋友需要空调，我会推荐你们的品牌”

“谢谢，我们会把货准时送到”

李朴笑着回应，悄悄松了口气

——

幸好自己打了圆场，不然这单生意肯定黄了。

走出电器行，刘景的脸色又沉了下来，一边走一边念叨：“1400

美元太便宜了，咱们没赚多少。下次再谈，绝对不能再降价了，必须守住底线。”

李朴忍不住反驳：“刘总，咱们现在是刚打开市场，最重要的是让客户认可咱们的产品。这次虽然赚得少，但至少有了第一个经销商，以后他要是推荐朋友来，咱们能赚更多啊。而且您刚才用斯瓦西里语沟通的时候，发音太生硬了，姆瓦纳都听懵了，幸好他会英语，不然连沟通都成问题。”

“我那不是紧张嘛！”

刘景有些恼羞成怒，“再说，价格底线就是底线，不能随便妥协。要是每个经销商都要求降价，咱们喝西北风去？”

李朴没再说话，心里却很清楚

——

刘景确实懂技术、会管理，把公司的内部事务打理得井井有条，但在商务谈判和市场开拓上，他太较真、太死板了，一点都不灵活。

要是换成张田来谈，肯定能跟姆瓦纳聊得热火朝天，说不定还能多订几台，甚至争取到更好的付款条件。

张田虽然看起来大大咧咧，爱琢磨吃的，但他会说话、懂变通，跟人打交道很有一套，上次跟老周聊天时，老周就说张田在当地认识不少经销商，很多生意都是他靠喝酒、聊天谈下来的。

“走吧，回去。”

刘景率先走向皮卡车，语气依旧不太高兴。

李朴跟在后面，心里五味杂陈

——