第34章 明修栈道，暗度陈仓 (2/3)

恐恐也一如既往地过来，拎着咖啡和零食，安静地坐在角落陪着苏然，偶尔帮他整理整理资料，倒杯热水。

就这样连轴转了两天两夜，一份完整的合作方案终于完成了。

苏然仔细检查了一遍，确认没有问题后，立刻在

oa

系统上提交了审批，就等着上级审核通过。

第三天一早，苏然刚到公司，谭宗明的秘书小眉就走了过来，笑着说：“苏经理，谭总交代了，让您一会儿去他办公室一趟，他有事找您。”

“好的，谢谢小眉姐。”

苏然点点头，心里清楚

——

方案应该有结果了。

他整理了一下文件，直接去了谭宗明的办公室，等了大约半小时，谭宗明才推门进来，手里还拿着苏然提交的方案。

“alan，你的方案我看了，写得不错，逻辑清晰，风险点也分析得很到位。”

谭宗明坐在椅子上，喝了口茶，话锋一转，“不过提交时间也太晚了，以后工作别这么拼命，身体是革命的本钱。”

“没办法，大家干劲这么足，我也不好扫大家的兴。”

苏然笑着说，“而且这个项目有点特殊，得仔细点。”

“你发现问题了？”

谭宗明挑眉，眼神里带着点期待。

“当然发现了，”

苏然拿出一份材料，放在谭宗明面前。

“这个陈家康还真不是个东西，他报给我们的

t51

型号，去年年底就已经停产了，gia

今年年初就推出了升级款

t51-1，性能提升了不少，成本却没涨多少。他这是想仗着自己是独家代理，打信息差，用旧产品冒充新品，把我们当冤大头宰呢！真以为我们还活在计划经济时代，只能被动接受他的产品，连最新的行业动态都不知道。”

“原来你早就发现了，我还想提醒你一下。”

谭宗明笑了。

“不过我问了一下懂行的人，虽然

t51

是去年的产品，但在国内还是主流，大多数客户都能接受，而且他还算有点良心，没拿前年的产品糊弄我们

——

我听说华南片区和一些偏远地区的代理商，现在还在卖

t50，性能差了一大截，价格却没降多少。”

“您还觉得他有良心？”

苏然哭笑不得，“他也就是矮子里拔将军！您看他定的价格，完全是按新品定的，就这个价格，他的毛利润起码在百分之四十，这还是我往最低了算的！”

“这么多？”

谭宗明有点惊讶，“难怪他上赶着要跟我们合作，原来里面有这么大的油水。既然你知道他耍花招，为什么还要把方案提上来？直接拒绝不就行了？”

他见苏然一脸胸有成竹的坏笑，立刻反应过来：“看你这模样，肯定早就有主意了，说说，打算怎么‘收拾’这个老狐狸？”

“我怎么会让自己吃亏呢！”

苏然身体往前倾了倾。

“我的计划是，先顺着他的意思，按他报的价格签合同，但是要在合同里加个‘条款’——