第65章 艰难谈判 (2/2)

“林总，话不能这么说。”

任正浠接过话头，语气平静却带着不容置疑的力量，“首先，电缆厂是镇属集体企业，镇集体控股

51%

是原则问题，不能动摇。其次，你们的技术虽然先进，但要在我们这里落地，还需要我们提供场地、工人和配套设施。再者，市场风险也需要双方共同承担。”

“任书记，”

林宇抬眼看了看任正浠，“我知道你们的顾虑。这样吧，25%，不能再少了。我们不仅提供技术，还可以帮你们联系设备供应商，争取最优惠的价格。”

“20%。”

任正浠斩钉截铁地说，“这是我们能接受的最高比例。而且，你们不仅要提供技术，还要提供资金，用于电缆厂搬迁至产业园以及工人的考核与培训。”

会议室里的空气仿佛被无形的火焰炙烤着，浓茶的热气与烟草的辛辣交织成紧绷的网。林宇的钢笔在文件上划出刺耳的声响，他盯着任正浠的眼睛，那目光锐利如刀：“任书记，20%

的占股比例，相当于让我们用核心技术换一个小股东的位置，这不符合市场规则。”

“市场规则？”

任正浠将茶杯轻轻蹾在桌上，青瓷杯底与木质桌面碰撞出清越的声响，“林总不妨看看窗外

——”

他指了指电缆厂方向，“那些

1985

年的老设备还在带病运转，上个月因为设备故障，我们赔了津门客户三万块违约金。这就是我们的现实。如果按照贵公司的

30%

占股方案，镇集体控股将跌破

50%，这不仅是政策红线，更是几百工人的饭碗问题。”

文卫兵猛地掐灭烟头，烟灰簌簌落在军绿色中山装的前襟：“林总，正浠说得对。电缆厂是岔口镇的根，镇集体必须握有主导权。”

他的声音带着军人特有的刚硬，“20%，这是我们能让步的底线。”

林宇的副手突然插话，语气带着明显的不耐：“文书记，您这话说得就外行了。技术入股不同于资金入股，我们的环保电缆专利能让产品溢价

30%，这是真金白银的效益！”

“效益？”

何文龙推了推眼镜，镜片在灯光下闪过冷光，“我这里有组数据

——1994

年，电缆厂产值

1300

万，利润仅

87

万。如果按照贵公司的方案，30%

的股份意味着每年要分走

26

万利润，这相当于全厂技术工人两个月的工资。”

他将报表推到林宇面前，红色批注在纸页上格外刺眼，“我们不是不想合作，是要算清楚这笔民生账。”

魏峥一直沉默地品着茶，此刻终于放下茶杯，紫砂杯底的茶垢在灯光下泛着暗黄。“都别激动，”

他的声音带着学者特有的沉稳，“小林，任正浠同志和文书记的顾虑不无道理。乡镇企业改制，既要考虑技术升级，也要兼顾集体利益。”

他转向镇政府一方，“文书记，任书记，环科源创的技术确实是行业前沿，20%

的比例，恐怕难以覆盖研发成本。”