第260章 如何主动制造敌人 (1/4)

等敌人来攻击你，是三流玩家。

利用敌人的攻击，是二流玩家。

主动设计敌人，让对方成为你的棋子，这才是一流玩家。

我见过太多人，以为商业战争是被动防守。他们等着对手出招，然后想办法破解。这种思维，注定只能活在对手的节奏里。

真正的高手，从来不等。

他们会主动挑选目标，制造冲突，操控节奏，最后把整个战场变成自己的秀场。

2016年，某知名奶茶品牌突然在微博上@了一个二线奶茶品牌，说：听说你们家的奶茶比我们好喝？要不要来个盲测比赛？

这个二线品牌当时懵了。他们从来没说过这话，但如果不接招，就显得怂了；接招的话，又怕输得难看。

结果呢？他们接了。

比赛搞得很热闹，全网都在讨论这两个品牌。最后盲测结果是平局，但两家的销量都翻了三倍。

你以为这是巧合？

不，这是精心设计的一场戏。

那个知名品牌，就是主动制造了一个，让对方成为自己的免费推广员。

这就是敌人设计术的威力。

第一层：选择敌人——找一个够格但打不死你的对手

主动制造敌人，第一步是选对目标。

选错了，你就是在给别人送流量。选对了，你就是在给自己造提款机。

选择标准一：对方实力比你弱10%-30%。

太弱了，没人关心这场战争。太强了，你会被碾压。

最好的对手，是那种看起来有威胁，但你有信心碾压的存在。

比如，你是行业第二，就找行业第三开战。你是行业第十，就找行业第十五开战。

永远不要挑战行业第一，除非你已经做好了被打死的准备。

选择标准二：对方粉丝量比你多20%-50%。

这是关键。

你制造冲突的目的，不是为了证明自己牛逼，而是为了蹭对方的流量。

如果对方粉丝比你少，你等于是在帮对方抬咖。

如果对方粉丝比你多太多，你的声音会被淹没。

最理想的状态，是对方粉丝刚好比你多一个量级，这样你的挑衅才能引起足够的关注，同时又不会被完全压制。

选择标准三：对方有明显的弱点或黑历史。

这是你的进攻点。

你要找一个在某个方面确实不如你的对手，然后在这个点上发起攻击。

比如，对方产品质量有问题，你就主打品质。

对方服务态度差，你就强调客户体验。

对方价格虚高，你就打性价比。

记住，你不是为了正义，你是为了流量。所以你的攻击点必须是：真实存在，容易被放大，不会引起法律纠纷。

选好了对手，接下来就是设计冲突。

第二层：制造冲突——用三种方式点燃战火

选好敌人，不代表战争就会自动爆发。

你需要主动点火。

但这把火不能点得太明显，否则用户会觉得你在碰瓷。

真正的高手，会用三种隐蔽的方式，把对手拖进战场。

方式一：数据对比法。

这是最安全、最有效的方式。

你发一篇文章，标题是《我们用真实数据，对比了市面上10款同类产品》。

然后在文章里，用详细的数据表格，展示你的产品在某些指标上完胜竞品。