第270章 连接力杠杆 (2/4)

a信任老林（因为老林帮他赚过钱）。

老林信任b（因为老林有办法控制b）。

于是，老林把自己作为担保协议（protocol），架在了a和b之间。

a把钱给老林，老林把钱给b。

在这个过程中，老林承担了“信任风险”，所以他有资格拿走最肥的那块利润。

听好了，这一章的第一个金句：所有的商业暴利，本质上都是对“解决信任不对称”的奖赏。

如果你能让两个原本互不信任的人，通过你达成了交易，你就创造了无中生有的价值。

三、

如何空手搭建“隐形桥梁”？

你可能会说：“我既没有钱，也没人脉，谁信任我啊？”

别急。所有的超级节点，都是从一个弱连接开始的。

这里有一套路由器搭建三部曲，哪怕你现在是个普通职员，也可以立刻开始操作。

第一步：

绘制“资源地图”

(mapping)

大多数人的人脉是死的。你微信里有5000人，但在你眼里，他们只是一个个名字。

在操盘手眼里，每个人都是一个供需端口。

从今天开始，把你通讯录里的核心人物（老板、客户、行业大牛、有钱的亲戚）拎出来，给每个人打两个标签：

1.

他有什么（supply）：资金？技术？流量？政策资源？闲置的厂房？

2.

他缺什么（demand）：缺好项目？缺靠谱的人？缺某种特定的资质？缺面子？

当你把这张图画出来，你会惊讶地发现：

很多人的“废品”，恰恰是另一个人的“珍宝”。

比如，你那个开印刷厂的朋友，机器闲置率50%（供给）；

而你另一个做微商的朋友，正在抱怨现在的包装盒太贵，想找便宜的代工（需求）。

这就是势能差。

只要你发现了势能差，你就发现了金矿。

第二步：

制造“社交货币”

(va露e

token)

发现了机会，怎么去谈？

千万别像个拉皮条的一样跑过去说：“哎，我给你介绍个生意，你给我多少提成？”

这种太low了，一旦你开口要“提成”，你就把自己降级成了马仔。

你要做价值的赠予者。

你跟微商朋友说：“我知道一家厂子，工艺很好，而且最近正好有档期，价格能谈下来。我可以帮你刷个脸，让他们老板亲自接待你。（你提供给了他：特权感

+

成本优势）

你跟印刷厂朋友说：我有个做电商的哥们，出货量很大，最近在找长期合作方。我觉得你们挺匹配，我让他来找你聊聊，能不能成看你们自己，我就是搭个线。（你提供给了他：潜在的大客户*+

无风险的尝试）

注意话术：能不能成看你们自己，我就是搭个线。

这句话极其关键。

它确立了你超然的地位。你不是在求他们交易，你是在筛选他们是否有资格进入你的局。

第三步：

植入“分润协议”