第272章 引爆指数级 (4/5)

裂变机制（互惠+利益）：

老客户进店剪头发，结账时，你说：

哥，今天剪得还满意吧？我们店搞活动，只要您把这张海报发到小区群或者朋友圈，这张365元的洗头卡，免费送给您。

3.

海报设计（社交货币）：

海报上不能写“求转发”。

要写：“感谢托尼老师的魔术手！我是本店vip，凭此截图找店长，你也送一张价值68元的精油护理券。注意：老客户转发这张图，是在给他的朋友送福利，他有面子。

4.

闭环：*

他的朋友b看到海报

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进店领护理券

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体验不错

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也要办卡

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“只要您也发个朋友圈，我也送您一张洗头卡”……

结果推演：哪怕只有10%的人愿意发，你的客户量也会翻倍。

虽然你送出去很多洗头卡，但这些人每次来洗头，你都有机会推销剪发、烫染、护发产品。

洗头是流量入口，烫染是利润中心。

这就叫：用低成本的存量，撬动高价值的增量。

高级心法：与其寻找客户，不如寻找“节点”。

在裂变学里，不是所有用户都生而平等。

90%的用户是死鱼，他们只进不出，不爱分享。

10%的用户是超级节点（super

nodes），他们是社交狂魔，是群主，是kol，是热心大妈。

一个超级节点，抵得上一千个普通用户。

不要试图讨好所有人。

你要把那10%的“超级节点”找出来，给他们特权。

比如你做社群。

与其让100个人每人拉1个人。

不如找到那个手里有10个群的群主。

跟他谈：你帮我推这门课，成单给你50%的佣金。这一周，你就是我的合伙人。

他为了赚这50%，会比你更疯狂地去刷屏、去背书。

裂变的本质，不是你去推销，而是你把利润分出去，让有能量的人帮你推销。

分钱，是最高级的裂变术。

避坑指南：裂变的三个“死穴”。

死穴

1：

承诺不兑现

你承诺“邀请3人送书”，结果用户拉完了，你因为怕亏本或者物流麻烦，不发货，或者发电子版糊弄。

后果：你的信用瞬间崩塌。愤怒的用户会反噬你，把你挂在网上骂。

死穴

2：

流程太骚扰。