第267章 竞标现场的首轮交锋 (2/2)

里的每一个场景，都是联盟商户的日常。”

吴梦琪关掉视频，声音平静却有力，“我们的酸辣粉，粉团要捶够

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下；凉糕的老坛泡菜水，用了二十年；柠檬膏的原料，都是潼南新鲜采摘的。这些老手艺，这些真材实料，是我们方案的底气。”

她打开方案

ppt，“红色记忆?山城匠心”

八个字在屏幕上格外醒目。“我们的主题方案，分为三个部分：红色文化周边、重庆特色食品、非遗体验活动。”

吴梦琪点击鼠标，切换到产品展示页，“红色文化周边包括印有红岩村、人民大礼堂图案的剪纸书签，绣有‘坚定信念、不折不挠’红岩精神语录的蜀绣笔记本；特色食品选用联盟商户的招牌产品，包装上印着红色地标的简笔画；非遗体验活动则邀请员工参与蜀绣、剪纸制作，感受重庆非遗文化的魅力。”

台下，刘敏的眼睛亮了起来，她拿起笔，在笔记本上快速记录着什么。机床集团的副总则频频点头，看向吴梦琪的眼神里满是赞赏。

“光说不够，我还请来了两位特殊的嘉宾，他们是联盟的核心商户，也是重庆老手艺的传承人。”

吴梦琪朝台下招手，“有请周叔和张阿姨上台。”

周叔提着迷你木槌和粉团模具走上台，张阿姨则抱着竹编针线篮紧随其后。周叔站在讲台一侧，将粉团放在事先准备好的青石案上，举起木槌说：“各位领导，我捶粉捶了二十五年，粉团要捶够

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下才筋道，就像咱们重庆人做事，要实实在在，不能偷工减料。”

他抡起木槌，砰砰的捶打声再次响起，粉团在案上弹起，引得台下掌声雷动。

张阿姨则坐在另一旁，拿出绣花针和蓝色丝线，对着一块白布绣了起来。她的手指灵活地穿梭，丝线在布上勾勒出轮廓。不过几分钟，一个迷你轻轨穿楼模型就出现在布上，连轻轨的窗户、轨道的纹路都绣得清清楚楚。“这是重庆的李子坝轻轨，”

张阿姨举起蜀绣，声音温和却有力量，“我们蜀绣讲究‘一针一线皆匠心’，就像做福利包，要让员工感受到真诚和温度，不能只图便宜。”

吴梦琪走到张阿姨身边，拿起蜀绣模型，展示给台下的评委：“各位看，这份福利包里装的，不只是食品和周边，更是重庆的老手艺和人情味。李伟先生的

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元套餐，或许能节省成本，但它没有老坛泡菜水的醇厚，没有捶粉的筋道，更没有非遗文化的温度。机床集团的员工，有

60%

是老员工，他们经历过‘三线建设’，对红色文化、老手艺有着特殊的情感。我们的方案，不仅能让员工吃得放心，更能让他们感受到重庆的文化底蕴，增强对企业的归属感。”

她的话音刚落，台下就响起了热烈的掌声。刘敏放下笔，对着吴梦琪投来认可的目光。而坐在台下的李伟，脸色越来越难看，他紧紧攥着拳头，指甲几乎要嵌进掌心

——

他没想到，吴梦琪不仅带来了视频证据，还请来了商户现场展示，这完全打乱了他的计划。

“吴女士，我有个问题。”

一位评标专家举手提问，“你们的方案包含非遗体验活动，这部分的成本会不会很高？如何保证活动能顺利开展？”

吴梦琪早有准备，她打开成本核算表：“非遗体验活动的成本，我们通过联盟商户的支持和政府的非遗扶持政策，控制在总预算的

15%

以内。张阿姨的蜀绣工坊、陈师傅的剪纸作坊，都愿意以成本价提供体验场地和材料。而且我们已经制定了详细的活动流程，每月组织一次，每次安排

20

名员工参与，确保活动质量。”

她又展示了政府非遗扶持政策的文件，还有张阿姨、陈师傅签署的合作意向书：“这些都是我们的保障，确保方案能落地执行，不只是停留在纸面上。”

专家点点头，满意地坐下。主持人见状，开口说：“感谢吴梦琪女士的介绍，接下来进入提问环节，各位评委和领导有什么问题，可以继续提问。”

吴梦琪站在讲台上，从容地应对着评委们的提问。从原料品质管控到物流配送时效，从红色文化元素的融入到非遗体验的细节，她都回答得条理清晰，底气十足。而台下的李伟，却始终低着头，再也没有了之前的得意

——

他知道，在吴梦琪的

“匠心方案”

面前，他的

“低价套餐”

显得苍白又廉价，那些刻意回避的原料问题、模糊不清的品质承诺，早已被评委们看在眼里。

提问环节结束后，主持人宣布暂时休会，评委们将进行内部讨论。吴梦琪走下讲台，周叔和张阿姨立刻围上来，周叔笑着说：“丫头，你讲得太好了！那些评委肯定能看出咱们的诚意。”

张阿姨也点头：“是啊，咱们用真本事说话，不怕比不过那些耍手段的。”

吴梦琪心里暖暖的，她知道，这场首轮交锋，她已经赢了。不是因为口才好，而是因为联盟商户的匠心、老手艺的温度，还有那份对品质的坚守。这些宝贵的财富，是任何低价套餐都无法替代的，也是她在这场竞标中，最坚实的底气。她抬头看向窗外，解放碑的钟声在楼宇间回荡，阳光透过玻璃洒进来，暖融融的。她相信，接下来的讨论，评委们一定会做出最公正的选择。