第121章 晚风里的猪尾巴 (2/4)

““那咱们怎么应对？”赵虎在电话里声音有些急。“

“别急。“罗熙缘站起来，拍了拍手上的灰。“他们给高价，是因为他们急。急着抢客户，急着扩产能。但高价收购是不可持续的，他们的利润率撑不住。“

“咱们不跟他们打价格战。价格战打赢了也是伤敌一千自损八百。“

“明天你把合作农户的合同拿出来，逐个拜访，跟他们讲清楚几件事。“

“第一，咱们的合同有违约金条款，私下跳槽不划算。“

“第二，天润肉业的高价是暂时的，等他们完成铺货，价格一定会降。“

“第三，跟着罗氏干，技术、防疫、销路都有保障。跟天润干，出了问题谁管？“

赵虎在那头认真地记着。

“第四，态度好一点。别用威胁的口气，用讲道理的方式。这些农户跟咱们是合作关系，不是雇佣关系。“

“明白了，罗总。“

挂了电话，罗熙缘回到屋里。

大卫·陈正在沙发上看林薇做的成本分析报告，听见她的脚步声，抬起头。

“罗总，出什么事了？“

“天润肉业在挖我们的合作农户。“

大卫·陈放下报告，眉头紧锁。

“天润？我调查过这家公司，年营收大概八千万，在省城有三家批发门店。老板姓陈，叫陈国强，以前是做屠宰场起家的。“

“你调查得挺细。“

“投资人的职业病。看到竞争对手就想摸底。“

罗熙缘坐下来，翻了翻林薇的报告。

“天润的体量比我们大，但品牌力不如我们。他们的猪肉走的是农贸市场和大排档这种低端渠道，跟咱们的高端定位不重叠。“

“但他们想转型。“大卫·陈补了一句。

“对，他们想学我们的模式。“

罗熙缘靠在沙发上，手指在膝盖上敲了几下。

“大卫，你觉得天润真正的威胁在哪里？“

大卫·陈想了想。

“不在价格。在产能。他们如果把合作农户抢走一批，就会拉高我们的猪肉采购成本，同时降低我们的出栏量。“

“这会直接影响我们对金海湾酒店和其他客户的供货稳定性。“

“没错。“罗熙缘点了点头。“所以我不能坐等。“

“但现在也不是跟他们正面开战的时候。我们在省城的产业园还没建完，新品牌''罗鲜生''还没上线。等我们的零售网络铺开了，天润就不构成威胁了。“

“那现在怎么办？“

“稳住现有农户，同时加速扩大合作范围。“

罗熙缘拿出手机，给罗汶发了条短信。

“小汶，帮我查一下清河县周边三个乡镇的散养户数量，明天给我。“

三十秒后，回复来了。

“收到。但我正在写作业，明天中午给行不行？“

“行。写完作业早点睡。“

罗熙缘放下手机，又看了一眼窗外。

院子里，罗新德正在月光下给明天要送的猪尾巴打包。

他一边打包一边哼着小曲，浑然不知，外面已经有狼在盯着他家的猪了。

……

省城旗舰店的装修进入了收尾阶段。