第172章 合作 (2/2)

代销对双方都稳妥，她不用担着货砸在手里的风险，沈歆也不用压着现钱进一批不知好不好卖的新货。

“沈娘子的这个法子好。”程缃叶说，“代销的话，分成怎么算？”

沈歆显然早就想好了，不紧不慢地说。

“三七分，你拿七成，我拿三成，铺子里的伙计招呼客人、腾出货架、损耗都算我的，这比例在镇上算是公道的，程姑娘可以尽管去打听。”

程缃叶没立即答复，而是在心里飞快地算了一笔账。

洗发皂的成本，说实在的并不高，皂角山里多的是，不花钱，药材和猪油要花些钱，但量不大。

但这是只算了料钱，没算工夫钱。

采药、晾晒、熬煮、配比、成型，哪样不得花工夫？若是按实在价来卖，一块皂挣不了多少，刨去给铺子的分成，落到手里的就更少了。

这定价，必然不能定低了。

程缃叶看着沈歆：“沈娘子，三七分我同意，不过这售价，得我来定。”

沈歆笑道：“那是自然，程姑娘打算定价多少？”

程缃叶不紧不慢地道：“我打听过，玉容轩最普通的澡豆也要两百文一块，好些的更是几百文往上。”

“咱们这洗发皂，虽说是个新东西，但用料实在，效果也好，比澡豆差不到哪儿去。所以我想着，售价定为二百八十八文一块，比寻常澡豆贵一些，但比高档澡豆便宜，算是取了一个中间值。”

她顿了顿，又道：“这样定价有两个好处。”

“一来，价格比高档澡豆低，客人愿意买一块回去试试。”

“二来，能买得起的，都是舍得在头上花钱的讲究人，不会嫌贵，若是定低了，反倒让人瞧不上，觉得不是什么好东西。”

沈歆听完，点了点头：“行，就按这个价卖。”

她顿了顿，从柜台里取出一些碎银，数了数，又添了几枚，推过来：“这些钱，程姑娘先拿着，算是定金。”

程缃叶看了一眼那钱，没有急着接。

沈歆解释道：“我对你这洗发皂，还是看好的，一来东西确实好用，二来镇上缺这样的新鲜货。”

“这钱虽不算多，但大概也够你覆盖原材料的成本，方便你周转，不至于在等着卖出去的时候手头上紧。”

程缃叶听她说完，心里对这位沈娘子的印象又好了几分。

“沈娘子做事周到，跟我投缘，你这个朋友，我程缃叶交了！”

沈歆听了，脸上露出真切的笑意：“程姑娘爽快，那就这么说定了。”

程缃叶把背篓里那几块皂都取出来，摆在柜台上：“明日我再让人把剩下的洗发皂送来。”

沈歆应了，把皂块仔细收好。

程缃叶背上背篓，起身告辞，沈歆送到门口，两人又说了几句，这才分别。