第375章 客制化服务 (1/3)

nec的基站技术确实牛逼，不过太贵了。

小田在总部的地位，也不足以让他给罗恩开出足够的优惠条件。

几十万美元一套设备，看似不贵。但数量成百上千后，就吓人了。

以罗恩财力勉勉强强能负担孟买的基站建设，三亿美元他还是有的。

可惜的是他还有新德里和金奈要照顾到，都是大都市，总不能抓一个放一个。

把这几个地方以及北方邦都考虑在内，那就是十几亿美元。

小田再怎么帮他争取优惠政策，十亿美元总要掏吧。

啧，罗恩的小金库立刻告急。

移动通信的基建事业，果然只有国家下场才合适。

不过这里是印度，政府拉跨的不行。他们也有自知自明，干脆把通信事业开放给民间资本。

这个近十亿人口的大市场，罗恩还是很眼馋的。

他投资的是未来，七八年以后，印度的手机用户一定会爆发式增长。

nec卖的太贵，那就找东大啊。

据他所知，老邻居有的厂家已经开始在这一领域发力。

于是罗恩亲自打了电话过去，在有关部门的协调下，他联系上了华子。

罗恩不确定华子现在有没有这种业务，华子也搞不懂印度阿三突然找他们什么事。

结果双方略一沟通，都感受到了惊喜。

没错，华子现在还真有基站业务。

他们以交换机起家，深耕市场几年后，业务迎来爆发。

在去年，也就是96年，华子开始投钱做基站研发。

进度非常快，目前已经有了成果，他们准备在10月份到燕京大会堂，举办基站设备的发布会。

你看这不巧了么，罗恩提前小半年找上了他们。

更巧的是华子做的也是gsm基站系统，完美契合印度政府指定的标准格式。

罗恩还了解到他们不仅做设备，还提供完整的gsm系统解决方案。

妙啊，妥妥的瞌睡了有人送枕头。

罗恩要做移动通信，但没经验，准确的说是全印度也没几个有经验。

不管是电信部，还是其他有志这门生意的私人企业，最后都要找国外提供技术支持。

印度移动通信当然也是这样，他找小田的时候，就准备让nec提供全套的服务。

现在听说华子也有解决方案后，罗恩立即开始试探他们的报价。

他直接言明就以孟买为蓝图，打造覆盖全市范围内的信号基站。

那边本来是个姓徐的在和罗恩谈，听说了这句话后，直接换了个姓任的。

华子敏锐意识到，这是个大客户。

而且对方的野心可能不仅仅是孟买，而是整个印度。

听名字就知道啦，印度移动通信，再明显不过。

得知罗恩需要全套的解决方案后，华子内部紧急商量，最后给出了十万美元的报价。

这价格大致只相当于nec的三分之一，性价比拉满，

华子内部考虑的很清楚，他们的gsm系统本就是要去和国际品牌竞争的。

低价切入就是最有效的办法，这是硬道理。

此外，华子的基站设备还没发布，市场前景未知。

这时候有国际用户主动找上门，就是多给点优惠，也要拿下这笔生意啊。

不过便宜归便宜，不代表华子就不赚钱。

东大研发成本低是出了名的，尤其是华子的芯片和电路板都是自研。