0440【顺道去大疆走了一趟】 (1/3)

2010年的一款国产智能手机，如果不含研发费用分摊，出厂成本大概占官方售价的40—55。

如果把研发费用也摊进去，那就得占50—70了。甚至有可能更高。

三大运营商谈定制合同，一般从55开始谈。只要量大，就能摊薄成本，手机厂商也有得赚。

华为此时就在定制机市场舒服得不想挪窝。

只有诺基亚等大品牌的爆款机，能够谈到接近售价的80。

目前移动、联动、电信三家的3g牌照标准不同，一款手机只能支持其中一家：打电话、发短信可以互通，但享受3g服务必须选其中一家。

鸿蒙a1选的是移动，虽然移动打压鸿蒙阵营，但移动的用户基数最大。陈贵良是做生意的，没必要跟市场过不去。

如今在移动版的基础上，开发电信版的定制机，大概需要耗时4—6个月。

到时候，不管是渠道商还是代工厂，产能都已经扩大到足够程度。不但交货没问题，而且还能走量压低成本。

以售价的60供货给电信，陈贵良绝对有得赚。

电信定制得越多，陈贵良的利润率就越高。

所以接下来的谈判，重点不是价格，而是定制手机的数量。

数量不足，就得涨价！

电信打算首批定制30万部，如果卖得好再继续订。鸿蒙科技咬死了80万部，一路谈到50万部就不再退让。

双方最终敲定的合同内容如下：电信向鸿蒙科技定制50万部a1，10个月以后交货。签合同时支付30预付款，验收完毕支付30进度款，全部货物送达指定仓库支付30货款。剩余10的尾款作为保证金，在交货半年到一年内结清。

交货地点都写得清清楚楚，统一定在鹏城那边的仓库，距离比亚迪代工厂不远。鸿蒙科技可不给电信搞运输。

赚钱当然重要，获得电信的“友谊”同样重要。

这笔买卖具有长远战略价值！

鹏城。

大疆去年搬到了硅谷创业园，隔壁就是哈工大鹏城校区。

后来的新闻报道常说，大疆此前在一栋民房里面办公。却没有说，那套房子是创始人汪涛的，而且还是长久闲置不用的。

另一位股东谢佳，也不是什么普通人。

他跟汪涛在高中时就认识，一听说好哥们儿的公司缺钱了，立即把自己在杭城的房子卖掉来支援。

大学毕业没两年的年轻人，就在杭城有房子可卖…

谢佳这个股东，此前几年一直当甩手掌柜。他今年春节过后，终于跑来公司上班，担任大疆的首席营销官。

主要是经济危机期间，员工跑了一大半，创始团队只能解散，谢佳临危受命来寻找市场方向。

现在的大疆，只有三个老板、两个财务、五个研发。另外还有两位导师，其中一位导师是天使投资人。

三个老板，各占一间办公室，兼任行政、销售等职务。

谢佳用刚买的鸿蒙手机，一边玩消消乐一边说：“希夷投资的人，去年来了好几趟，我们真不接受风投？”

“没必要，先混着再说吧，”汪涛说道，“我们自己都不知道公司怎么发展，拿到再多风投资金又有什么用？”

七号员工赵韬说：“那可是陈贵良的投资公司。他投资的企业，好像全都成功了。这说明我们大疆有前途啊！”

汪涛笑道：“报纸上的消息你也信？”

赵韬身前的桌子上，也放着一部鸿蒙a1，他拿起手机说：“但咱们实话实说啊，鸿蒙手机确实很牛逼。”

谢佳说道：“鸿蒙a1确实挺牛，但也就跟魅族m8差不多。陈贵良真正牛逼的，是把手机系统全开放，这个操作着实把我惊到了。眼光、魄力、胸襟，三者缺一不可，否则干不出来这种事。”

杨墨染的资格特别老，在大疆搬到鹏城以前，她就是香江一号员工，手里分到少量公司股份（不是期权）。

她用的却是港版苹果3gs，此刻嘀咕道：“消消乐和水果忍者，能不能下载安装到苹果上？我看你们玩得挺眼馋。”

“不知道，你去鸿蒙社区问问吧。”另一位员工周立说。

汪涛说道：“别聊闲天了，安排今年的工作吧。”

此言一出，大家都很茫然。

两年前，大疆推出了第一款无人机。但不是多旋翼无人机，而是传统直升飞机的缩小版。

这玩意儿有什么用？

打农药、航测之类，市场非常狭窄，用户少得可怜。