第84节（第4151-4200行） (84/279)

周家，周灿灿正陪着老爹下棋。周福生说前几天在外面折腾累了，想好好在家歇歇。

“爹！你又偷棋！”周灿灿怒道。

周福生赶紧把手里的棋子坐到了屁股底下。

“我哪有？肯定是你看错了。”

“我就是看见了，不然您起身让我找找……”

周灿灿说着就去推周福生，周福生不动如山，嘴上还呵呵笑女儿根本推不动他。

父女两人正玩儿的开心，周淼从外面跑了进来。

“爹，刚才布庄那边快马传信回来，说是得月楼的苏老板去咱们家布庄了！”

“什么？赶紧！不玩了不玩了！”周福生顺手摸出那颗棋子丢到棋盘上，连忙下地穿鞋。

“我得赶紧过去一趟，反正闲着也是闲着，掌柜的肯定没有我说的明白……车套好了没有？”

周淼答：“管家已经准备去了。”

周灿灿一听赶紧说道：“爹，我也要去！你昨天答应我教我做生意了，可不能反悔！”

周福生无奈，“好好，带你。”

没想到周淼也紧跟上，“我也要去。”

“……好，都带都带，快点儿吧！再磨蹭我的鸭子飞了怎么办？”

昨天韩岭前脚从周家离开，周福生便派人去布庄那边通了气儿，说得月楼的苏老板这几天肯定会亲自去那边看一看，让掌柜的时刻关注，一旦发现此人身影要立即报告回周家。

掌柜的见老爷如此重视，自然不敢轻慢，还特意让人打听了苏茗的样貌特征，就连她身边常带的迎春有什么特征和喜好都问的八|九不离十。

正因为如此，当苏茗和迎春这对组合一出现在掌柜眼里，便被其认了出来。

苏茗正在欣赏一块精美绝伦的苏绣，忽听一阵剧烈的喘息呼啸而至，接着便看到一个高壮的胖子跑到了自己身边，身后还跟着两个小的。

迎春看到周灿灿，就知道那位是谁了，在苏茗耳边低声说了一句。

双方互相介绍之后，苏茗好奇道：“周老板知道我今天会来店里？”

周福生擦了一把脸上的汗，“哪里？我只是来铺子里看看，没想到正好遇见了苏老板，这就叫那个想请不如偶遇吧？”

周灿灿听了在其身后无语望天，迎春也抿着嘴偷笑。

谁不知道你在睁眼说瞎话？周福生当然也知道大家都知道，但他总要给自己找个台阶吧。

苏茗对他这份诚意稍感意外，没想到这样一个在商界有了一定地位的人居然肯为了一桩小生意费这么多心思，就这一件事便在心里给了他加了几分印象分。

接下来的一切都很顺利，周福生取代了掌柜，充当了讲解员的角色，把布庄里里外外参观了一个遍，还特地带她去绣娘们工作的地方参观，根本不怕被她看去机密。

苏茗看过之后心里就有了底，周福生之前和韩岭说的并没有夸大，周家果然实力雄厚。而且布料生意更是其家族支柱产业之一，也难怪他这般重视布庄的发展了。

“苏老板，您把杂志上画的成衣全部交给我们来做，质量您绝对放心。无论你想要什么花样，什么材料，我们都能弄的出来，保证和你想要的一模一样。如果你同意的话，每卖出一件衣服我给你三成的利润如何？其余的一切都不用你出。”

这在他看来已经相当丰厚了，毕竟苏茗只是出一个图样而已，而且就算不合作的话，以后只要买来她的杂志，也能按照上面的图片自己制作，无需过苏茗这道关。

不过他的眼光长远，并不想要图一时的红利，他直觉认为这里面应该还有更大的利益可图。到时候周家铺子的那些衣服是真正被苏茗的杂志社认可的，其他家要用的话便都成了仿制品，这对有钱人来说选哪个根本没有疑问。而且在衣服的带动下，他的布料便再也不愁销路了，弄的好的话自己就能消化了。到时候会吸引全城的有钱女人来购买，借着那些衣服，有一天周家布庄会成为名符其实的金字招牌。

他想的这么美，苏茗又岂会想不到？照他那么一说，她不就成了周家的专属设计师？

“周老板，对于这些成衣我有自己的想法。我本来想过自己开一家成衣铺子，虽然铺子开起来麻烦，首先货源就是个大问题，而且城里还有好几家像周家这般成熟的布庄竞争。但我若是用心经营，再结合自家杂志的宣传，不见得会发展不起来。”

周福生吸了一口气，周灿灿和周淼都坐在他身边，神色认真的听着。

苏茗话锋一转，“可因为精力不足，人手有限，这个想法我还是决定先放弃了。”

她这段话的意思是想告诉周福生，她不是没有能力自己干，拉外人合作并不是必须选项，周家更不是唯一选项。

“无论与哪家合作，我想把这些成衣冠上自己的牌子，不想使用别家的招牌。”

是的，她要说的就是这个，她不想用辛苦的成果成就别人家的名声，她想成立一个独立的服装品牌。

这样就算将来不与周家合作，或与马家还是牛家合作、她的服装品牌依旧完整。

周福生自然是听明白了，面带一丝失望，“那我们怎么合作呢？苏老板是想让我们周家只当你的供货商和工坊？虽说这样对周家而言也是大好事，能得许多利润。却到底是与我的预期相差的远了些。”

他今天是头一次见到苏茗其人，一番谈话下来却已是不能把她当做寻常姑娘看待了，她目光老辣，行事前便把一切都看透了，抓住了最核心的东西不放手。并且她不是盲目的不放手，而是人家笃定有发展起来的实力。

“成衣只是要单独给它们冠上我的品牌名字，其他的一切都是寻常合作方式。虽说人们到时候记住的我这些衣服的品牌名，但所有衣料都要从你周家出，周家作为唯一供货商和制造商，名号同样会跟着水涨船高。将来若是有余力，除了我的衣服，你们也可接别家的订单，或是周家自己成立一个服装品牌，这都是有可能的。”

周福生眼前一亮，有些明白又有些模糊。

他身边的周淼却很快就明白了，“你是说随着衣服品牌的形成，将来世面上肯定会有更多的品牌出现。而和你一样，并不是每一家品牌都具有生产能力，必然会向你一样寻找布庄和绣娘代为加工。而布庄好找，成批的好绣娘却不好找，而既有低价大量布料和绣娘的我家就有了很大的优势，会吸引很多个像你这样的人来求合作，我说的对吗？”

苏茗终于笑了，她就喜欢聪慧的小姑娘小伙子，在古代这样的环境下，会拓展思考尤其不容易。

“是这样的。如果发展的好，将来的周家会成为江南最大的经验最丰富的服装代工厂，说全国最大也未可知。”

江南最大！全国最大！？

就这一会儿功夫，周灿灿也听懂了，顿时激动起来，“咱们周家最就是最好的招牌！苏姐姐是多个产业开花，而咱们家现在的名气够大，基础足够稳固，就应该继续把周家的牌子做大做强。苏姐姐要发展自己的服装品牌，咱们壮大周家的，这两个根本不冲突，是两条不同的线而已！就算将来咱们的布庄倒了，也不影响她的服装牌子。或是她的服装牌子没做好，而咱们周家的制衣线却依旧能运转！”

儿子和女儿都是一脸兴奋样，瞧灿灿看苏茗那一脸崇拜样，话都没和人家说几句呢，就自发叫上姐姐了。

周福生自然比孩子们多几分谨慎，问了一个至关重要的问题。

“苏老板何以确信你所谓的服装时尚能被你一己之力带动起来？如果你的品牌只是昙花一现，后继那些跟风品牌又从何说起？”