第285章 感知力 (1/2)

在这个世界上，真相不值钱，只有“被感知到的真相”才值钱。

为什么好人赚不到钱？

如果我告诉你，产品好是你致富路上的最大绊脚石，你会报警吗？

看看历史。

尼古拉·特斯拉（nikola

tesla），人类历史上最伟大的天才，发明了交流电，智商碾压爱迪生。结果呢？他死在一家廉价旅馆里，穷困潦倒，甚至付不起房费。

托马斯·爱迪生（thomas

edison），一个精明的商人，甚至可以说是“小偷”和“骗子”。他打压特斯拉，但他死的时候富可敌国，通用电气至今还是巨头。

为什么？

因为特斯拉只懂物理逻辑（我的电流更好）。

而爱迪生懂心理逻辑（我要让人们觉得我的电更安全）。

在youtube上，奥美集团的副董事长rory

sutherland一针见血地指出了这个问题：

工程师思维（engineer

thinking）是赚钱的死敌。

工程师认为：我要把火车提速10%，这需要花100亿修铁轨。

富人认为：我不提速，我在火车上雇几个顶级模特发香槟，只需要花100万。乘客不仅不觉得慢，甚至希望火车开慢点。

听懂了吗？

只要你还在试图用“提升质量”来赚钱，你就是在用战术上的勤奋，掩盖战略上的愚蠢。

真正的暴利，来自于“改变感知”。

现在的商业世界，逻辑已经死了。

我们要学的是魔法。

看看那个叫liquid

death（死亡之水）的品牌。

里面装的是什么？就是普通的矿泉水。

如果你用“工程师思维”去卖，你会说：“我的水ph值7.5，采自阿尔卑斯山。”

结果：你只能卖2块钱。

liquid

death怎么卖？

它把水装在像“啤酒罐”一样的铝罐里，画上骷髅头，起个名字叫“死亡之水”。

它的口号是：“谋杀你的干渴（murder

your

thirst）。”

结果？

那群喝着碳酸饮料的摇滚青年疯了。他们觉得拿着这个罐子喝水太酷了。

这就叫信号释放（signaling）。

rory

sutherland说：这就是炼金术。不需要改变事物的本质，只需要改变事物的背景。”

回到你的生意。

你是卖excel课的？别叫《excel基础教程》，那听起来像大学选修课（无聊）。

改个名字：《cfo不想让你知道的3个核算漏洞》。

感知价值：从“技能”变成了“特权”。

价格：从99元变成了999元。

再讲一个奥伦·克拉夫的“框架控制”：别当解释者。

当你有了“金铲子”，你怎么跟人谈价格？

他是华尔街的顶级融资专家，他的理论非常霸道：

“在任何一场对话中，只有一种框架能活下来。不是你的，就是他的。”

穷人在销售时，最喜欢干的事就是解释（justify）。