第285章 感知力 (2/2)

客户：“你这个太贵了。”

你：“不贵啊，你看我投入了多少成本，我的质量多么好……”

停！

当你开始解释的那一秒，你就输了。

你掉进了客户的“奖赏框架”里——他在审视你，你在以此寻求他的认可。这在社交地位上，你是下位者（beta），他是上位者（alpha）。

富人怎么做？富人会“强碎框架”（frame

bus）。

客户：“你这个太贵了。”

“王总，如果你还在纠结价格，说明你根本没听懂我刚才说的价值。我的方案是给那些准备好占领市场的人准备的。既然你还没准备好，那我们半年后再谈。”

这叫“强权框架”。

你瞬间把桌子转了过来：现在不是我在求你买，而是我在筛选你配不配用。

人性就是这么贱。

你越解释，他越挑刺。你越傲慢（有底气的傲慢），他越怕失去机会。

再教你一个立刻能用的定价黑客技术。

如果你想把你的课程卖299元。

千万不要直接标价299元。

你要在它旁边放一个诱饵锚点（decoy

anchor）。

套餐a（锚点）：《excel基础课》——

299元。

套餐b（你要卖的）：《excel基础课》+《100套模版》+《1小时私教》——

也是299元（或者399元）。

这时候，客户的大脑会瞬间短路。

他不会去想“299元贵不贵”，他会想“我不买套餐b我就是个傻子。”

这就是为什么爱马仕的店里总要摆一个几十万的鳄鱼皮包（非卖品）。

它的作用不是卖出去，它的作用是让你觉得旁边那个2万块的帆布包真便宜。

在ai时代，信息是免费的。

chatgpt可以一秒钟生成1000条文案。

那么，什么东西是ai无法生成的？

是你作为一个人类的“瑕疵”和“挣扎”。

你在youtube上看到的那些爆火的博主，他们卖的不是“知识”，他们卖的是英雄之旅（the

heros

journey）。

没人想听“如何理财”。

大家想听“我如何在25岁负债100万，被女友抛弃，然后在30岁逆袭成千万富翁”。

现在，我要把它交给你，防止你重演我的噩梦。”

这不叫简历，这叫“ip”。

简历只值月薪5000，ip值月薪50万。

现在，把你正在卖的那个“破烂”（或者你的职业），用炼金术重新包装一下。

原名：健身教练。

炼金术名：脂肪炼金术士

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身材建筑师。

在评论区写下你的：【原名】

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【炼金术名】。

让我看看，谁能把石头卖出钻石的价。