第272章 引爆指数级 (1/5)

昨天有个做餐饮的老板找我喝茶，一脸愁容：“现在的流量太贵了。在大众点评上投个广告，获客成本都要100块。我不投吧，没生意；投吧，利润全给平台了。这就是个无底洞啊。”

我问他：“你的老客户呢？他们为什么不带新客户来？”

他愣了一下：“带不带看他们心情吧，我也控制不了啊。”

这就是典型的“加法思维”。

绝大多数普通人的生意逻辑是：收入

=

流量

x

转化率

x

客单价。

为了增加收入，你只能不断地做“加法”：多投一点广告，多发一点传单，多打几个电话。

一旦你停止投入（加数归零），你的增长立刻停止。

你被线性增长锁死了。

而顶级操盘手的生意逻辑是：收入

=

种子用户

x

(1

+

裂变率)

^

n

这叫乘法思维，也就是指数级增长。

你看过细胞分裂吗？

一个变两个，两个变四个，四个变八个。

只要裂变率（k因子）大于1，不需要你再投入一分钱广告费，这个系统就会像核反应堆一样，自己“炸”开。

无论你是卖水果的、开课的、还是做咨询的，只要把这套机制植入你的生意，你就能把每一个客户变成你的免费业务员。

为什么客户不肯为你“拉皮条”？

想让客户帮你转介绍，你不能靠“乞讨”。

“亲，麻烦帮我发个朋友圈吧，谢谢啦。”——这种话术，既卑微又无效。

人性是功利的，也是懒惰的。

要驱动一个人去裂变，必须同时满足两个条件：

1.动力值（tivation）

＞

阻力值（friction）

2.

收益（benefit）

＞

社交成本（social

cost）

老k总结了裂变的三大原动力，缺一不可。

原动力

1：

利益诱惑（利己）。

这是最直接的。