第四 卷在首府的日子。 (3/10)

我最后定完后交给公司领导，过了两天后公司领导给我说，商务方面已经把价格谈完了，你再最后确认技术方面的有关问题。

我把厂家叫了一问，他在商务人员的强大的压力下，降了一部分价格，降价不算多，但就没有面子了，我非常生气，你价格降了不是在给我难堪吗？我再三给你说价格再降一降，你一分钱都不降，你到了商务人跟前又把价格降下来。你今天不把价格降下来，我就不和你谈了，厂家一看我发火了，脸色也不太好看，说你们公司谈价格怎么这么多人谈，把我都谈得头晕眼花的，我目光坚定地看着厂家代表，我目光坚定地看着厂家代表，一个字儿都不想说。

会议室里，气氛有些凝重，厂家代表面露难色，面对我这个毫不讲理的谈判方法，硬是要先谈降价，再谈其他，他一时也没了主意。

我给他下了最后通牒，要求每台设备再降

一千元，否则合作难以推进。

厂家代表深知这笔订单的重要性，可这降价幅度也着实不小。他无奈地叹了口气，站起身来，向我微微鞠躬道：“实在不好意思，我这边需要和厂里再沟通一下，看看能不能达成您的要求。”说完，便匆匆走出会议室，急忙拨通了厂里领导的电话。

电话那头传来嘈杂的声音，似乎厂里也正忙碌着。厂家代表焦急地把情况详细汇报了一遍，言语中满是期望厂里能答应降价的恳切。经过一番漫长的等待和沟通，电话那头终于传来了同意降价的回复。

厂家代表如释重负，脸上露出了欣慰的笑容。他快步回到会议室，向我说道：“经过和厂里的沟通，我们决定每台再降

一千元，这已经是我们能给出的最大优惠了，希望能促成咱们这次合作。”我听后，脸上露出了满意的神情，双方很快就达成了合作意向，我把合同拿到领导面前，让他签字时，他一看，哟为什么每台价格又降了一千元？我说这是我一上午的努力，差一点和厂家打起来，领导一看哈哈一笑，签下了合同。一场艰难的谈判，终于有了圆满的结果。

每做一件事，真的不容易呀！需要不断的努力，不断的完善自己，才能完成领导交办的任务。

我用同样的办法把空调及机器系统的有技术规范整理完，一轮一轮的谈判，把空调系统定下来。

第7章。跨省办理电力业务。

下午接到通知，让我去另外一个省办理有关电力方面的手续，我就抓紧时间与同行的人员准备资料，第2天早早地便踏上了行程。

坐在飞驰的高铁上，我望着窗外不断后退的风景，心里有些紧张又带着一丝期待。紧张是因为此次手续他们连着三天没有办成。实在是没有办法了，才请我去帮助他们办理。我心里想这么简单的手续，为什么三天没有办完呢？这中间有什么什么问题？从昨天了解到我们公司的一个分公司因为股东原因要把此厂的用电终结。因为有一笔押金的问题，容不得半点差错；期待着顺利完成任务后，能为团队交上一份满意的答卷。

到达目的地后，我们直奔办理手续的相关部门。可没想到，现场办事的人特别多，队伍排得像条长龙。

好不容易轮到我们，我直接对营业窗口的人员说，同志，我们要销户。

工作人员却告知有一份资料不符合要求，那一刻，我心里“咯噔”一下，着急得额头直冒汗。赶紧和同事重新梳理资料，仔细认真，一会修改完善。

等再次提交资料时，天色已快到中午，我们焦急地等待审核结果，每一秒都过得无比漫长。终于，工作人员露出了微笑，告诉我们手续资料齐全合格，我现在就给你办理。

那一刻，悬着的心总算落了地，疲惫和紧张瞬间消散，取而代之的是满满的成就感。拖着有些疲惫的身体走出办事大厅，外面华灯初上，城市的夜景格外美丽。这次跨省办理手续的经历，虽然充满波折，但也让我成长了不少。

我让同事在这儿等着办理结果，我就到楼上与经理沟通沟通。经理听闻我来自新疆且从事电力系统工作后，原本坐在办公桌后的他猛地站起身，脸上瞬间堆满了热情的笑容，那笑容仿佛能驱散冬日的寒意。

他快步走到我身旁，双手如灵动的蝴蝶般忙碌起来，先是拿起精致的茶壶，小心翼翼地为我沏了一杯热茶，那腾腾的热气带着茶香袅袅升腾。接着，他又从烟盒里抽出一支烟，递到我面前，眼神里满是真诚与热忱。

我们在柔软的沙发上坐下，开始畅聊电力系统的话题。经理微微前倾着身子，专注地听我讲述新疆电力系统独特的地理环境挑战和应对措施。当我提到新疆广袤的土地上如何进行电网布局时，他的眼睛亮了起来，饶有兴致地追问细节。他一边认真倾听，一边不时点头表示认同，还会适时提出一些专业又有深度的问题。

随着交谈的深入，我们的话题愈发广泛，从新能源在新疆电力系统中的应用，到智能电网技术的发展。

经理时而皱眉思考，时而兴奋地分享自己的见解，整个办公室里弥漫着热烈的交流氛围，仿佛我们不是初次见面，而是相识已久的老友在探讨共同热爱的事业。

办事员轻轻推开门，手里拿着一叠文件，恭敬地走到经理桌前，轻声说道：“经理，这份文件需要您签字。”经理停下与我交谈，接过文件，快速地浏览了一遍，然后签下了自己的名字。

这时，我的同事正好抬头，看到我和经理交谈甚欢，脸上瞬间露出惊讶的神情。他的眼睛微微睁大，原本随意的站姿也变得有些拘谨，嘴巴微微张开，似乎想说些什么却又止住了。

经理放下笔，靠在椅背上，脸上带着温和的笑容，目光扫过我和同事，说道：“中午我请客，大家一起吃个饭，也正好放松放松。”同事的惊讶瞬间转为惊喜，脸上堆满了笑容，连忙点头说道：“谢谢经理，太荣幸了。”我也跟着表达了感谢。

经理站起身，拍了拍我的肩膀，说道：“咱们边吃边聊，有些工作上的事还可以再深入探讨探讨。”我应和着，心里既开心又有些紧张。同事则在一旁搓着手，兴奋之情溢于言表。我们跟着经理走出办公室，仿佛已经闻到了午餐的美味，而接下来的聚餐，也让人满心期待能有更多的交流与收获。

午餐在热烈的气氛中结束了，给我们办事的员工微笑着对我们说：“钱已经打到你们公司账户上了，明天请查收一下。”我的同事在一旁连连点头，脸上洋溢着如释重负的笑容，嘴里不停说着：“太感谢了，真是帮了我们大忙。”

我也赶忙上前，紧紧握住对方的手，真诚地说道：“这次真的多亏你们高效处理，我们公司正等着这笔资金周转呢，太感谢你们的专业和负责。”对方摆摆手，谦虚地回应：“这是我们应该做的，大家合作愉快。”

走出餐厅，阳光洒在身上，暖烘烘的。同事兴奋地对我说：“这笔钱一到账，咱们公司之前那些棘手的问题就能迎刃而解了，亦庄项目也能顺利推进下去。”我笑着点头，心里也满是喜悦和期待。

一路上同事不断的问我，他说着，我没有听见你说什么话，人家就给你办理起来了，我来了三天给他们说了很多话，他们就是不理我，我就给他说，什么叫销户，你知不知道？他们的办事人员一听见我说这个词，他们就心里很清楚，这是内行来了，你一天天的给他们说些不着边的话，他们肯定不理你。

我们一边往回走，一边问着我关于电力上面的很多很多问题，我心想这个小伙子挺爱学习的，他边问着我边给他回答着，很快就到了公司。

回到公司，我们立刻将这个好消息汇报给了领导。领导也十分高兴，真的是老将出马一个顶俩，夸赞我们这次工作完成得很出色，还鼓励我们继续保持。我和同事相视一笑，同时不断的在领导面前说我的能力强大，他在电力系统上办理事儿太有能力了，还让人家管我们吃了一顿饭，领导接着说，以后电网上有关的问题就你去办吧。

真是的，这家伙吹牛吹的太过分了，把我推到风口浪尖上了。

但我心里知道，我办的这些事都是常规性的，没有什么难度，对他们来说确实是有难度，对我来说一点难度都没有。

对未来的工作充满了干劲。想着明天就能看到到账信息，公司的发展也会步入新的阶段，我们都在心里暗暗发誓，以后要更加努力，不辜负大家的信任与支持。

第8章。生产厂房的电源接入洽谈。

这说着说着不要紧，新的任务又来了。我们公司的生产厂房要从供电公司接入十千伏的电源，让我与供电公司去沟通有关事项。

我心想这个事情也不难，我就抓紧时间把图纸重新看了一遍，从中提取了有关电源方面的参数，准备好资料，高高兴兴的来到了供电公司，接待我的人给我说，这项工作不是供电公司管理的范畴，你要找上级，他们安排专业人员给你们施工。

找就找吧，我把地址问清楚后，抓紧时间就找到了他们的上级。接待我的是一个中年妇女，热情又大方。

我把来意给他讲明后，又慢慢的给他讲了我的身份，他听后笑了笑说，哎哟，这是同行啊，他看了看表说，这已经到中午吃饭的时候了，我俩下去吃个饭吧。

我跟着他来到了单位的食堂，伙食还是不错的，但是合我口味的菜并不多，我也不好意思吃的过多，只是草草的吃了一点。

饭后我俩坐到办公室，详细的把电源接入到我们公司的具体情况，进行了大量的沟通，在我刚把话说完以后，他就给我递了一个单子，我一看头都大了，这个费用为什么这么高呀？我问了问这个费用能不能降低一点？他笑着跟我说，我已经给足你的面子了。我看着这个报价，我心里想，我干了多年的管理工作，打死我也不敢报出这种价格。

他直接给我说，你拿着这个报价单回去吧，你们领导肯定满意。

我的心七上八下，八下七上，这样的报价单拿回去肯定会挨骂的，但我脸上没有表现出来，就说，谢谢，谢谢！如果有问题我再来和你沟通。

他跟我说，十五天以后你来参加招标就行了。

回到公司，我小心翼翼的、大气不敢出的把报价单给领导看看，没想到呀，根本没有想到啊，领导脸上乐开了花，说这个报价比上次他们去办的要低啊，看样子你的能力还是强大的。

我这才相信我的同事为什么跟我说已经给足了你的面子了，原来是这个事情前面已经有人给办理过了，因为价格方面的问题，领导没有同意。