第66章 桂花采摘体验活动 (2/3)

点

-

16

点，返回种植园的活动室，苏晚现场教学手工制作桂花糕，顾客用自己摘的桂花做糕团，做好后可以带回家；16

点半集合返程，结束一天的活动。

成本测算环节，林默拿着计算器一笔一笔地算：租

30

座大巴一天

800

元，人均

26.7

元；种植园指导费

200

元，人均

6.7

元；农家院午餐每人

30

元；手工制作的原料（面粉、糖、黄油等）每人

15

元；还有每人一份的伴手礼（小袋有机桂花干）10

元。“总成本人均

88.4

元，咱们定价

128

元

\/

人，毛利率大概

31%，不算高但也不会亏，主要是为了吸引顾客，带动后续消费。”

苏晚补充道：“咱们还得准备些安全物资，比如创可贴、驱蚊水，再跟顾客签个安全协议，提前提醒大家穿舒适的鞋子、戴帽子，避免采摘时受伤。”

李萌萌则负责宣传招募，她计划在抖音和小程序同步发布活动招募海报，海报上印着种植园的桂花林照片，配文：“亲手摘桂花，亲手做糕团！晚香斋桂花采摘体验活动，带你解锁秋天的第一份甜～”

招募信息发布后，反响远超预期。不到

3

天，首期

30

个名额就报满了，还有

20

多人在排队等待下一期。报名的顾客里，有带孩子的家庭，有闺蜜结伴，还有退休的阿姨们，大家都在留言里期待：“终于能亲手摘桂花了，还能跟着苏师傅学做糕团，太期待了！”

活动当天，天刚蒙蒙亮，晚香斋门口就聚集了不少顾客。李萌萌穿着印有晚香斋

logo

的工作服，忙着核对名单、发放号码牌；林默则检查大巴车的安全设施，跟司机确认路线；苏晚把手工制作需要的原料分装成小份，放进保温箱里。“大家排队上车，注意脚下安全，咱们

1

小时后就能到桂花林啦！”

李萌萌拿着小喇叭，热情地引导顾客上车。

大巴车驶进青山村时，窗外的景色渐渐变得开阔