第162章 测算提价影响 (4/8)

个月用，3

个月后还是要面对涨价。”

林默加重语气，“而提价

1

元

\/

盒，3

个月就能多覆盖

6624

元成本，收益是囤货的

5.5

倍，而且没有任何库存风险。更重要的是，随着销量回升，后续的收益会越来越高。”

陈曦看着表格里的数字，沉默了片刻：“你这么一算，提价确实更划算。但顾客流失的风险还是不能忽视，尤其是那些长期支持我们的老顾客，万一因为提价寒了心，再想拉回来就难了。”

“这个问题我早就想到了。”

李萌萌突然眼睛一亮，拿出自己整理的

“老顾客维护方案”，“我们可以推出‘老顾客补贴’活动：凡是近

6

个月在店里消费过

3

次以上的老顾客，下单满

50

元减

5

元，满

100

元减

12

元。这样一来，老顾客实际支付的价格并没有涨多少，既能覆盖成本，又能留住他们。”

她接着补充：“根据近

6

个月的消费数据，符合条件的老顾客有

3200

人，占总顾客数的

26.7%。按照他们每月平均消费

2

次、每次消费

60

元计算，补贴成本大概是每月

3.84

万元，但提价后每月多增收的利润是

2208

元，加上补贴带来的复购增长，实际净收益还是正的。”

“这个方案好！”

苏晚立刻赞同，“而且我们还可以在提价前公开成本明细，通过公众号、朋友圈向顾客说明涨价原因

——

不是我们想涨价，而是核心原料有机糯米因为暴雨减产，价格涨了